영리와 비영리...

언제인지는 모르겠지만 상당히 오래 전에 접했던 책이었는데, 얼마 전 다시 읽게되었다. 저자의 이름만으로도 구입하게 되었던 책이었다. Jack Trout와 Al Ries...마케팅, 특히 포지셔닝에 있어서는 거장의 대열에 들어있는 사람들이다.

원저의 타이틀인 'The 22 immutable laws of marketing'에서 알 수 있듯이, 22가지의 마케팅 법칙들을 쉽고도 꽉 차게 구성해 놓았다. 1993년에 발표된 22가지의 법칙이 현재에도 정확히 맞아 떨어지고 있다는 것이 대단하다. 불변의 법칙이라는 타이틀을 사용한 저자들의 자신감이 이해된다고 할까... 여러종류의 마케팅 관련 서적을 읽었지만, 시간이 지나도 다시 손에 잡히게 되는 힘을 가진 책이라는 생각이다.

1. 선도자의 법칙 (The Law of Leadership)
: 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다.
2. 영역의 법칙 (The Law of the Category)
: 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.
3. 기억의 법칙 (The Law of the Mind)
: 시장에 먼저 들어가는 것보다 기억 속에 맨 먼저 들어가는 게 더 중요하다.
4. 인식의 법칙 (The Law of Perception)
: 마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.
5. 집중의 법칙 (The Law of Focus)
: 마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 기억 속에 단어를 심는 것이다.
6. 독점의 법칙 (The Law of Exclusivity)
: 두 회사가 같은 단어를 잠재 고객의 기억 속에 심을 수는 없다.
7. 사다리의 법칙 (The Law of the Ladder)
: 기억 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용해야 할 전략이 달라진다.
8. 이원성의 법칙 (The Law of Duality)
: 장기적으로 볼 때 모든 시장은 두 마리의 말만이 달리는 경주가 된다.
9. 정반대의 법칙 (The Law of the Opposite)
: 만약 당신이 2인자를 겨냥하고 있다면 당신의 전략은 선도자에 의해 결정된다.
10. 분할의 법칙 (The Law of Division)
: 시간이 지나면 하나의 영역이 분할되어 둘 또는 그 이상의 영역이 된다.
11. 원근의 법칙 (The Law of Perspective)
: 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다.
12. 계열확장의 법칙 (The Law of Line Extension)
: 브랜드가 지니고 있는 이미지를 확대하려는 거역할 수 없는 압력이 존재한다.
13. 희생의 법칙 (The Law of Sacrifice)
: 얻기 위해서는 포기해야 한다.
14. 속성의 법칙 (The Law of Attributes)
: 어느 속성이든 반대되고 효과적인 속성이 있게 마련이다.
15. 솔직성의 법칙 (The Law of Candor)
: 스스로가 부정적이라는 것을 인정할 때 잠재고객은 당신을 긍정적으로 여길 것이다.
16. 단독의 법칙 (The Law of Singularity)
: 각각의 여건에서 오직 하나의 행동만이 실질적인 성과를 올린다.
17. 예측 불능의 법칙 (The Law of Unpredictability)
: 경쟁자의 계획들을 작성해보지 않으면 미래를 예측할 수 없다.
18. 성공의 법칙 (The Law of Success)
: 성공은 종종 오만으로 이끌어가고 오만은 실패로 이끌어간다.
19. 실패의 법칙 (The Law of Failure)
: 실패는 예상되고 받아들여져야 한다.
20. 과장의 법칙 (The Law of Hype)
: 상황이 언론에 나타나는 것과 정반대인 경우가 종종 있다.
21. 가속의 법칙 (The Law of Acceleration)
: 성공할 수 있는 계획은 일시적인 유행이 아니라 추세를 바탕으로 해서 세워진다.
22. 재원의 법칙 (The Law of Resources)
: 적절한 자금의 뒷받침이 없다면 아이디어가 살아 이륙할 수 없다.

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